Merchandising et Optimisation de l'Espace de Vente

Optimiser l'agencement et stimuler les ventes

14 heures (2 jours)Présentiel ou distanciel

Merchandising et Optimisation de l'Espace de Vente

Objectif de la formation

Comprendre les principes fondamentaux du merchandising, optimiser l'agencement des produits pour stimuler les ventes et développer des actions concrètes pour améliorer l'expérience client.

À l'issue de la formation, le participant sera capable de :

Comprendre les principes fondamentaux du merchandising
Optimiser l'agencement et l'implantation des produits pour stimuler les ventes
Mettre en valeur l'offre grâce aux techniques de mise en scène visuelle
Analyser la performance de son espace de vente et ajuster son plan merchandising
Développer des actions concrètes pour améliorer l'expérience client

Programme détaillé

Jour 1 - Les fondamentaux du merchandising

-Définition et rôle du merchandising dans la performance du point de vente
-Les zones chaudes et zones froides : comment les exploiter
-Les règles d'implantation produit (facing, niveaux de vision, circulation)
-L'importance du visuel et de la signalétique
-Atelier pratique : analyse d'un plan de magasin et proposition d'optimisation

Jour 2 - Les outils et techniques opérationnels

-Construire et utiliser un planogramme
-Les techniques de mise en avant (têtes de gondole, cross-merchandising, vitrines)
-Mesurer l'efficacité d'une implantation (taux de transformation, CA par m²)
-Adapter le merchandising aux évolutions saisonnières et aux tendances
-Atelier pratique : simulation de réimplantation et restitution en groupe
-Bilan et plan d'action personnalisé

Les points forts

Formation très visuelle et concrète

Outils opérationnels directement applicables en point de vente

Alternance d'apports, d'exercices pratiques et d'études de cas réels

Feedback personnalisé et mise en perspective avec les problématiques des participants

Méthodes pédagogiques

Apports théoriques illustrés par de nombreux exemples
Études de cas réels en magasin
Exercices pratiques sur planogrammes et implantation
Travaux en sous-groupes et mises en situation
Échanges d'expériences entre participants

Évaluation

Attestation de fin de formation
Évaluation des acquis via exercices pratiques (implantation simulée, analyse de planogramme)

Tarifs

Inter-entreprise

900 € HT / participant

Intra-entreprise

2 000 € HT / groupe (jusqu'à 10 personnes)

Inclus dans le tarif intra :

Location de salle inclusePauses inclusesSupports pédagogiquesDéjeuner sur place possible avec supplément

Réserver

Durée

14 heures (2 jours)

Public visé

Managers et responsables de points de vente
Commerciaux terrain et merchandisers
Toute personne en charge de l'agencement et de la mise en valeur d'un espace marchand

Prérequis